清晨，在湖北恩施巴东县东瀼口镇刘黎的发货间里，他像往常一样，开始了一天的忙碌。电脑旁的订单打印机不停作响，3000份土家腊肠正通过冷链物流打包待发，48小时后将抵达北上广深的千家万户。谁能想到，这个皮肤黝黑、对着镜头侃侃而谈的带货主播，三年前还是江苏某数控公司年薪30万的高级工程师。
2021年回老家过节时，父亲一句无奈的抱怨刺痛了刘黎，“今年土豆收成这么好，也没人收购，要是在大城市，还能卖很多钱。”彼时刚接触直播带货的他，看着屏幕里主播们热情吆喝、订单不断，一个念头在脑海中萌生，“巴东土特产有特色、有优势，肯定也能卖出去！”
恰逢公司效益下滑、个人遭遇发展瓶颈，刘黎毅然在2022年初辞掉高薪工作，回到东瀼口镇投身直播创业。没有团队，就拉上亲弟弟搭伙；设备简陋，一个三脚架加一台普通手机便是全部家当。
对返乡创业者而言，直播带货的起步阶段处处是坎：流量稀少、成本难控、城乡信息差造成的信任壁垒，每一项都足以让人却步。但刘黎骨子里的韧劲让他愈战愈勇。
“刚开始直播间只有几个人，几天也成交不了一单，那时候真的很焦虑。”回忆创业初期，刘黎眼角仍有动容。但他咬牙坚持，每天早8点准时开播，两个平台同步直播5小时，两年多积累下19万固定粉丝。
为打破信任壁垒、控制成本，刘黎创新采用“沉浸式直播”——亲自走进农户家挑选产品，将选品过程全程呈现。在东瀼口镇乐乡社区居民刘本清家，他拿起刚挖的土豆对老人说，“您这洋芋真好，我帮您卖到全国各地，让大家都尝尝咱恩施的马尔科富硒小土豆！”
这种看得见的“溯源模式”，让刘本清这样的农户尝到了甜头。以前自家农产品难以变现，如今通过直播带货，土豆能卖到3-6元一斤，每年光柑子、李子、洋芋就能增收 5、6千元。
“从0到1跑通后就稳了，现在每天能卖200到500单，旺季时单日销售额能达好几万。”如今，刘黎的团队已扩展到6人，形成拍摄剪辑、接单选品、包装发货的完整产业链。
2025年以来，他的直播带货迎来爆发式增长：单日销售额从几百元跃升至数万元，品类从富硒小土豆扩展到土家腊肠、腊肉、蜂蜜、茶叶等特色农副产品，覆盖4个乡镇，带动200多户村民增收。凭借亮眼成绩，刘黎经县委统战部推荐，获评恩施州十大好主播。
“我想把经验技巧传给更多人，扩大基地规模，提供更多岗位，让巴东更多农副产品走出大山。”谈及未来，刘黎眼中满是憧憬。
刘黎的故事并非个例。如今，巴东县正将这类“新农人”案例转化为系统性政策支持。县委统战部实施的“乡村网红”孵化工程，已培育出100多个类似“鑫明优选”的助农IP。
“我们团结引领网络人士，通过主播培训、好主播评选、寻美巴东等活动，激励人才返乡创业，以电商带动产业发展，助力乡村振兴。”巴东县委台办副主任陈晓艳的话，道出了这片土地上正涌动的新活力。
来源 : 云上恩施
巴东通联记者 : 向利、范宏霞
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