广西壮族自治区贵港市邮政分公司按照“919”邮政农品节各项活动部署安排，通过优化基地农产品、工业大单品的选品，全渠道整合营销资源，积极策划爆点活动，为“邮政农品”香飘全国、优质工业品出城下乡架起一座畅通之桥，以商流活力赋能乡村振兴。截至9月20日，贵港市分公司实现商流规模912万元，其中，农产品交易额达713万元，规模排名广西邮政第一，同比增长22.7％。
精挑细选 畅通渠道
什么才算“既叫好又叫座”的农产品？在做好“土特产”这篇文章中，贵港市分公司锚定“原汁原味原产地”定位，重点围绕农产品基地、地方优质农产品资源，优选石硖龙眼、五谷鸡蛋、水牛奶等74款名优特产品纳入主推清单，同时构建“电商+基地直发+物流”一体化模式，从源头破解农产品出村进城难题。
“石硖龙眼是贵港市平南县的特产，作为国家地理标志认证的水果，它的特点是果肉厚实、入口留香。”在石硖龙眼核心基地，邮政直播团队走进田间地头，用镜头展示龙眼采摘、分拣的全过程，吸引网友纷纷下单；一旁的邮政员工根据订单，将龙眼打好包、贴好单、装上车，发往全国各地。仅一场直播，贵港邮政就卖出1万公斤龙眼，直播GMV达100余万元。
邮政搭桥，出山不难。贵港市分公司还将石硖龙眼、五谷鸡蛋、水牛奶等优质农产品纳入“邮政农品”品牌体系，通过定制包装、地理标志展示等方式提升品牌附加值，让当地农业精品从庭院走向全国市场，真正成为农民增收的“致富果”、服务地方经济的“金名片”。
场景联动 上下发力
贵港市分公司借助电商平台，将农产品越卖越火。于是，有网友建议：直播始终隔着一块屏，能否提供试吃试用？建议得到采纳。今年“919”邮政农品节期间，贵港市分公司整合资源，打造多渠道、多场景的全域营销矩阵，实现“线上看直播下单，线下到网点品鉴”。
在线上，贵港市分公司以邮乐平台为核心阵地，采取直播带货、“邮乐小店”推销多点开花的营销策略，无论是深入基地的溯源直播，还是各县分公司、支局的特色直播，均主推水牛奶、五谷鸡蛋等特色单品。目前累计开展直播59场，实现直播交易额128.4万元。
在线下，贵港市分公司依托全市56个代理金融网点和834个邮乐购站点开展“万点同庆”活动，创新推出“线下品鉴+现场拼团+电商引流+金融获客”的社区团购模式，消费者既能现场体验农品品质，又能一键下单囤货。截至9月20日，全市邮政累计开展团购434场，交易额近80万元，实现“卖农品”与“引客户”的良性互动。
靶向营销 激活客群
就直播观众而言，邮政卖农产品需“量大管够”，保证“下单有货”；但对于政企单位、大客户等重点客群而言，他们更注重的是产品“特而精”。因此，贵港市分公司运用“客户清单靶向法”，为这类客群量身打造福利营销服务体系，推动农产品批量销售实现新突破。贵港邮政聚焦单位福利采购需求，重点开发基地农产品礼盒、节日礼包等定制化产品，以优质农产品匹配采购需求，成功对接北部湾银行、中国人寿贵港分公司等多家单位，推动当地特色农产品进入企业福利采购清单，实现“邮福荟”外部客户“零的突破”。
瞄准乡村消费升级需求，贵港邮政积极打造逢“9”系列爆点活动，以“一品一策”聚焦工业大单品，推出满减优惠、组合套餐、限时“秒杀”等促销活动，为农村消费注入“催化剂”。截至9月20日，贵港邮政共举办线下订货会56场，实现大单品交易额200余万元，切实满足群众节日消费需求。
来源：中国邮政报
记者：叶桂银、何佳桥
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