又到一年丰收时，江苏省徐州新沂市田间地头处处洋溢着丰收的喜悦。当地的猕猴桃种植户正抢抓电商直播热潮，借助新媒体让“土特产”变身“网红爆款”，实现从“靠天吃饭”到“靠流量赚钱”，悄然改变了传统农业的产销模式。
位于新沂市港头镇的蜜满园家庭农场，百亩猕猴桃进入了采收季。适逢周末，不少家长带着孩子来到农场里体验采摘猕猴桃的乐趣。农场负责人李瑞告诉记者说：“最近每天都有一二十人来我家园里采摘，我们按品质定价，110克以上的优质果12元/斤，小的会相对便宜些。”从2014年开始，李瑞就开始摸索猕猴桃的种植技术，种植规模也从最初的10亩发展壮大到现在的120亩。如今，果园不仅栽培有“金红一号”“阳光金果”两个优质品种，还采用大棚与露天相结合的种植模式，巧妙地延长了销售期。
“大棚里气温高，果子会早熟，我们先采棚里的，后续再采露天的。”李瑞介绍说，“这样错峰采收，既能保证果子品质，又能缓解采收压力。”今年，李瑞创新营销方式，在田间地头架起手机，走进直播间向全国网友推介自家猕猴桃。从最初对着镜头紧张忘词，到如今能熟练介绍品种特点、演示采摘技巧，他的直播间粉丝已突破5000人。
“自从开播，好多附近的人都刷到了这个猕猴桃园，效果非常好。”李瑞笑着说。蜜满园家庭农场的蓬勃发展，不仅让李瑞一家的日子越过越红火，还为周边十余名村民提供了就业岗位，真正让“甜蜜事业”惠及更多村民。
在新沂市马陵山脚下，七分田农业科技有限公司的猕猴桃种植基地里，饱满的徐香猕猴桃挂满了藤架。主播李敏每天清晨6点准时走进果园，一边熟练地采摘猕猴桃，一边对着手机屏幕热情地介绍：“家人们，我们现在开始摘果子……”
尽管入职才一个多月，这位从宿迁来的大学生已迅速成长为公司新媒体团队的主力。撰写文案、拍摄剪辑、每天持续直播六七个小时——她的努力很快得到回报：粉丝量迅速增长，日订单量从最初的个位数跃升到几百单。
“直播带来的不仅是订单，更是品牌认可和市场机遇。”公司总经理张明可表示，此前某知名生鲜平台曾发来大额订单，但因当前产能有限未能全部承接。为此，公司扩大了种植规模，将猕猴桃种植面积增加了300多亩。
面对电商直播带来的新机遇，七分田公司也更加重视新媒体人才的引进和自有平台的打造。“从今年开始，我们招聘了一些大学生来做直播，等到旺季，每天1000单左右应该不成问题。后期如果能孵化成功，我们准备专门做一个网络直播平台，推广我们基地自己的有机产品。”张可明说。
两个种植基地，两种经营模式，却共同印证了“农业+新媒体”所带来的巨大潜力。七分田农业科技有限公司走的是规模化、企业化之路，通过与生鲜渠道合作、扩种基地和招聘专业人才，不断提升市场竞争力；而蜜满园家庭农场则更注重体验经济与线上传播相结合，以采摘和直销为特色，稳步积累客户和口碑。
小小猕猴桃，正成为新沂推进乡村振兴、实现农旅融合的特色产业。从枝头到舌尖，从农田到家庭，直播间链接起了农业产销“大市场”。这条越来越短的链路背后，是新技术、新思维为传统农业注入的崭新活力，更是新时代农民奋斗逐梦的生动写照。
来源：新华报业·中国江苏网
记者：彭颂珂
通讯员：新轩
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