金秋时节，福建新农人张锦的拼多多店铺再度爆单。体育教育师范专业的他毕业后并未成为一名教师，而是跨界卖起家乡的农货，将芙蓉李、蜜柚、葡萄柚等水果销至全国，带领农户们多赚钱。
福建是南方水果大省，农产品资源丰富，一批新农人借助拼多多将当地农产品打造为平台爆款，在平台“千亿扶持”计划扶持下，高品质大果通过“百亿补贴”切入礼赠市场，中小果借“万人团”提升销量。随着土特产走红全网，福建，这一孵化了诸多鞋服品牌的制造高地，也擦亮了水果大省的“金招牌”。
跨界卖农货 “90后”新农人返乡创业
“90后”的张锦从家乡福建三明来到“中国鞋都”莆田读大学，他发现，身边不少学长在学业外还经营着自己的“小生意”——开网店卖鞋，“收入还挺高”。在这样的氛围下，张锦开启了自己的第一次创业——卖鞋。
福建产业带资源丰富多样，自上世纪80年代以来，鞋服、休闲零食等产业快速发展，搭建起完整供应链，相继涌现出一批全国知名品牌，成为当下年轻人心中新国潮的代表。
农产品同样是福建的“金招牌”，作为南方水果大省，福建盛产蜜柚、芭乐、 枇杷等水果，以中秋节的一大流量单品蜜柚为例，如今已发展为福建百亿产业，更是平和县的“金名片”。
除了鞋服、零食等产业，福建更是水果大省，盛产芭乐、蜜柚、枇杷等水果。
在张锦的老家，人们大多数以种水果为生。“当时偶然听朋友说隔壁村的芙蓉李滞销，家家户户又种了不少，就打算在农产品卖得不错的拼多多试试。”他表示，上架一小时卖出2000件，没多久就帮乡亲解决掉库存。
这让张锦意识到在拼多多卖农产品是条不错的出路，他自然而然地想到了家乡产量较大的蜜柚等水果，踏上了“新农人”之路。与此同时，自小在平和长大的胡剑锋，总是会想起老家门前屋后的柚子，放弃了线上经营数年的3C数码产品，2018年辞职后专门在拼多多卖家乡农货。
两个“90后”新农人有自己的盘算：农产品属于高频复购产品，竞争压力小于品牌效应大的宠物、数码等品类；消费者建立信任后进行关联购买，可带动其他单品销售；拼多多农产品零佣金、保证金低、运营效率高，适合年轻人低成本入场。
农货扶持再加码 葡萄柚、文旦柚成爆款
“今年的拼多多店铺销售额会有不错的增长。”蜜柚季到来前，张锦提前做出预测。他认为，今年福建蜜柚大丰收，国庆又与中秋双节重叠，多重利好下会爆单。“较早上市的芙蓉李销售额已增长一倍。”
增长超出他的预期。中秋前两个月，他看到，拼多多店铺的蜜柚销售额已刷新纪录，增长一倍至2000多万元，而去年全年的销售额为4000多万元。他忍不住感慨：“跨界的第一年曾因不熟悉柚子存储而踩坑，第二年遇到了疫情，但还好没有放弃。”
张锦的底气来自精细化运营和拼多多扶持。他表示，随着蜜柚产量提高，竞争愈发激烈，只能从快递、包装等各环节省出利润。他坚持做品质农货，在平台小二建议下切入礼赠市场，销售高端的三红柚、葡萄柚等品种。
胡剑锋选择了同样的策略。进入百亿补贴后，他主要销售高端文旦柚、三红柚、葡萄柚等高客单价产品，主打送礼场景。其中，葡萄柚是平和近年来种植的新品种，有着“爆汁手榴弹”之称，口感甜于西柚，适合榨汁；“尾度文旦柚”列入“全国三大名柚”“莆田四大名果”，是农业农村部登记在案的地理标志农产品，果实小却汁多无渣。
近年来，福建漳州葡萄柚成为柚子家族的新晋网红品种，是消费者的榨汁优选。
葡萄柚是柚子家族近几年的新晋爆款。起初，消费者对葡萄柚的认知度很低，常被误认为柚子，因为难剥皮、口感酸涩，一度成为售后很高的品种，为提高大众的认知度，张锦想到了妙招，除商品说明外，为每份订单附送榨汁杯，引导消费者将葡萄柚用于榨汁。仅2019年，在拼多多扶持下，张锦一小时便能销售超万单葡萄柚。
“今年平台对中小商家扶持力度更大，除了流量扶持，平台在每周的活动中向消费者发放多张大额优惠券，最高可补贴50%，单量随之快速上涨。”张锦提到，“千亿扶持”计划推出后，中小商家的优质产品直接爆单。
中秋前，张锦便完成去年一半销售额，胡剑锋半小时售出2000多件文旦柚，预计今年销售额最少增长30%，“今年是个丰收年”。
推动家乡农货上行的“新农人”一直是拼多多扶持的重点。今年4月，拼多多推出重磅惠商计划“千亿扶持”，启动“多多好特产”专项，加码扶持优质农产品，助力农产业增产增收。
张锦和胡剑锋最有成就感的是来自家乡农户们的“好评”。在他们看来，店铺销售额快速增长带动农户们增收，让敢于种植小众高端品种的农户们多赚钱；另一方面，利用拼多多“限时秒”“万人团”等补贴资源，分级之后的中小果不愁卖，农户们收益增加。
拼多多近期发布的《2025农产品上行半年报》显示，在“多多好特产”的扶持下，全国各地农产品加速出村进城，农产品销量同比增长47%，时令水果销量同比增长51%，海鲜水产销量同比增长48%；平台农产品商家数量也保持飞速增长，00后商家数量增长超三成。同时，平台农产品供应链和物流能力不断提升，农特产业加速实现转型升级。
来源：南都N视频
记者：黄培
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