看岚皋“村BA”如何让特色农产品驶上快车道

夏日的岚皋县，青山绿水间洋溢着运动的热烈气息。

今年7月以来，第三届巴山汉水“陕西村BA”体旅促商贸活动在这里如火如荼地举行。赛场内，加油声、呐喊声此起彼伏；赛场外围，“硒有岚皋”特色市集人声鼎沸，魔芋制品、富硒茶叶、香椿酱等300余种特色产品琳琅满目。来自全国各地的游客在这里流连忘返，挑选着心仪的农特产品。

从最初的地方性赛事到如今的国家级赛事IP，从单纯的乡村篮球赛到多元的文旅融合新引擎，在陕西省安康市岚皋县，一颗篮球带动县域经济高质量发展的新节奏，让岚皋农产品从秦巴山区走向千家万户的餐桌，创造出“体育+农业+文旅”融合发展的县域经济新范式。

特色产业借势腾飞

7月20日晚，随着一声清脆的哨响，岚皋县“一镇一专场”活动正式拉开帷幕。作为岚皋县“村BA”系列活动的首个承办乡镇，佐龙镇精心打造的“专场周”以“货卖堆山”为口号，为当地群众奉上了一场集体育竞技、文化展演、特产展销于一体的夏日盛宴。

佐龙镇围绕旅游推介、艺绘岚韵、非遗推广等八大主题开展系列活动。“艺绘岚韵”活动中，来自陕师大的艺术生们用画笔勾勒出佐龙的灵山秀水；“非遗推广日”上，神仙豆腐的清香弥漫全场，手工编织的竹篓与晓道竹马的欢快锣鼓相得益彰；“佐龙大集”上，腊肉、蜂蜜、干竹笋等产品琳琅满目，吸引了众多采购的市民。

据统计，活动期间，佐龙镇特色农副产品在各类平台曝光量超1000万次，电商之夜线上销售额突破20万元。此外，该镇创新产品“隐茶杯”获得4家企业青睐，现场签订预购订单1.2万套；2家餐饮企业与佐龙镇乡建公司签订“朝阳三黑”专供协议，月供黑鸡200只、黑羊肉200斤、黑猪肉500斤。

“一镇一专场”是岚皋县在今年“村BA”期间创新推出的活动，通过“村民大舞台·有货你就来”平台，让12个乡镇每周轮流展示特色产品和文化，形成“天天有活动、镇镇有特色”的热闹场面。

民主镇紧扣“乡约民主·硒货出山”主题，以“赛场引流、专场变现”为核心策略，实现了现场销售额突破36万元，签约项目总额达500万元的佳绩。该镇13家本土企业大放异彩，线上线下协同发力，富有民主特色的百余款农特产品热销，打造出5款爆品。

秦巴红农业开发有限公司的香椿锅巴和香椿酱在民主镇专场活动期间表现尤为抢眼。“活动中我们推出香椿锅巴和香椿酱搭配试吃环节，吸引不少游客！”秦巴红农业开发有限公司相关负责人表示，活动期间，实现销售额2.7万元，订单1.2万元。据统计，今年“村BA”开赛以来，秦巴红农业开发有限公司的香椿系列产品线下门店销售额达到12.1万元，线上销售额6.3万元。“秦巴红”从默默无闻的山货跃升为知名文旅地标，真正实现了“小特产叫响大品牌”。

城关镇的专场活动同样收获颇丰。在7月28日至8月3日期间，累计销售各类农副产品7500公斤。通过本次活动平台，城关镇东风村高山露地蔬菜基地成功与鑫盛酒店、美豪酒店等2家酒店及7家农家乐达成长期供货合作，为乡村振兴注入了持续动力。

创新营销赋能品牌价值

8月19日，走进岚皋县巴人缘食业有限公司，一箱箱烤鸡蛋正在装车准备发往北京。公司负责人柯大军一边指挥装配货物，一边接着订单电话，忙得不可开交。

“去年借助‘村BA’平台让我们的产品有了很大的知名度，今年继续借力，公司生产的烤鸡蛋销量一直在增长。”柯大军表示，今年公司给烤鸡蛋注入品牌“蛋丫头”，让其更有辨识度和记忆点，“这一策略带来效果很明显，很多游客都记住了‘蛋丫头’，订单量也增加了20%到30%。”

除了柯大军公司的主打产品烤鸡蛋，岚皋各大农产品企业都在出招，巧妙地将产品与赛事深度绑定，打造出一个个爆款产品。

岚皋硒博士农业科技有限公司设计了“村BA”专属包装盒，将公司生产的红茶和白茶包装成伴手礼，吸引了不少游客和球员购买。公司负责人王淳锋介绍：“这个季节气候炎热，不利于绿茶的保鲜，因此我们特意选择当地的白茶和红茶做成具有‘村BA’专属包装的礼盒，近两个月线下门店仅专属礼盒就销售了700余份。”王淳锋还表示，他在南宫山镇桂花村茶业园区经营了一家民宿，在“村BA”赛事的影响下，近两个月民宿的入住率达70%以上。

位于岚皋县河滨大道的烛山魔芋旗舰店，近期顾客络绎不绝，烛山魔芋公司外贸负责人刘世兵颇有感慨：“赛事期间，店内销售额比平时增长5倍。”刘世兵表示，赛事期间，通过球场围栏广告、直播冠名等方式让烛山魔芋品牌触达超百万观众，很多游客慕名来店里品尝选购。此外，通过拓展销售渠道，魔芋即食产品日均销量提升300%，同步签约3家线下分销商。

与此同时，岚皋县电商中心联合各电商平台在“村BA”场馆内设置固定直播间，推出“村BA”直播专区，邀请16名本地及周边地区头部主播，与赛事同步开播，20余名网络达人分散在场内外自由直播。

“通过这种‘赛事解说+产品推销’的沉浸式带货模式，让观众在感受篮球激情的同时，将赛事流量转为实实在在的订单量。”岚皋县电子商务服务中心主任储德华说，截至目前，全县农产品网络销售额同比增长31%，日均成交量突破3000单，最高单日成交额超40万元。

多元融合共促经济发展

夜幕降临，赛场外特色农产品摊位点亮了山城夜色。借助赛事人流，赛场外特设的“岚皋好物”展销区人气火爆，来自各镇村的富硒稻米、农家干菜、桐子叶馍馍、油炸高山小土豆等农特产品走向广大游客。

孟石岭镇农户杨加青一边忙活一边说：“原来在孟石岭镇卖，每天能卖几百块钱，现在有了这个摊位，卖了6天就有7000到8000块钱的收入。”

据悉，赛场周边新增了166个免费摊位，扶持返乡农民工、高校毕业生等群体摆摊创业，新增文旅、餐饮、手工等产业就业岗位336个，带动420余人实现就业。

岚皋县的积极探索不仅激活了当地经济，也为其他县区协同发展提供了可复制的经验。据了解，全市供销系统积极组织全市各县（区、市）在“村BA”商圈5个展位开展了“安康供销，健康三老”集中展销活动，有力推动了各县（区）特色产品的交流。活动共展销150余种特色产品，涵盖农副产品、手工艺品等多个品类。通过“体育+展销”的创新模式，有力推动了各县（区、市）特色产品的交流。

作为“村BA”赛事的重要配套项目，“跟着赛事游陕西·硒旺岚皋汇大集”活动通过搭建特色产品展销平台，促进县域文化交流与商贸合作。甘泉县、靖边县、黄陵县、丰都县、洋县、留坝县等相继围绕本县文旅和特产进行展销推介。国家级非物质文化遗产“靖边跑驴”、陕北说书、陕北民歌等在村BA场馆内表演，宣传当地特色文化。各县（区、市）借助“村BA”平台，不仅有效推广了自身文旅和特产资源，也为岚皋带来了更广泛的客源与合作机遇，形成了多方联动、互利共进的区域发展新格局。

从2023年首届赛事的“破冰试水”，到2025年跻身全国“村BA”头部阵营，岚皋以“一座球馆点燃一座城”的生动实践，诠释了体育赋能乡村振兴的无限可能。这场起源于乡村的篮球赛事，已经发展成为促进农产品销售、带动农民增收、推动县域经济高质量发展的重要平台。通过体育赛事这根“金线”，陕西省安康市岚皋县成功串起了农产品销售、文旅发展、消费升级的“珍珠链”，探索出了一条以体兴农、以体促旅、以体富民的新路径，为秦巴山区乡村振兴注入了强劲动力。

来源：安康日报
记者：郭飒
通讯员：邵欢