拼多多“多多好特产”：千亿资源重塑中国农业产销链路

一根网线、一部手机、一片农田，拼多多用数字化重构了从田间到餐桌的路径。

2025年4月，拼多多宣布启动“千亿扶持”计划，将在未来三年投入1000亿元资源构建高质量电商生态。作为该计划的核心组成部分，“多多好特产”专项行动应运而生，聚焦农业领域，深入全国各大农牧产区，探索农货上行新模式。

在云南昆明培训现场，数百位新农人专注记录着石榴销售的关键节点：“今年中秋节恰逢国庆，9月中下旬是第一个高峰，国庆后还有第二波。错过这两个节点，全年线上销售将受重大影响。”生鲜专项负责人的分析，让蒙自石榴种植户豁然开朗。

一、战略布局，千亿资源重仓农业

拼多多的“千亿扶持”计划，是其成立以来对农业领域最大规模的战略性投入。该计划于2025年4月3日正式公布，未来三年将投入超过1000亿元资金和流量资源，覆盖平台生态建设的多个维度。

作为“千亿扶持”在农业领域的落地抓手，“多多好特产”专项行动承担着关键使命。它并非简单的补贴计划，而是通过产地直连、智能仓储、冷链物流等基础设施投入，打通农产品上行的“数字鸿沟”。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端评价：“多多好特产”以“技术下沉+产业上行”双向赋能，将分散农户纳入整合性数字化供应链，呼应了国家“数商兴农”政策精神。

专项行动采用多维度扶持策略：通过平台大数据赋能供应链，实现品质供给；依托补贴和“黑标”资源助力商家品牌打造；针对不同产业带痛点提供定制化解决方案。

二、全国深耕，精准激活地域特产潜能

四个月间，“多多好特产”专项小组的足迹已遍布中国主要农业产区。从连云港首站起步，先后深入四川、云南、河南、山西、海南等上百个农特产区，为各地带去量身定制的解决方案。

在各地，专项小组的扶持策略呈现出鲜明的地域特色：

高原云品：云南专项聚焦“云花、云咖、云果、云菌”等特色产品，联合云南省商务厅推出“彩云电商消费券”活动。通过多面额满减消费券激发消费活力，助力高原特产直销全国。
中原农仓：河南商丘专项瞄准蛋类、肉类和预制菜，推动产品类目精细分级。通过烤鸭蛋与咸鸭蛋细分、蛋品按克重分区等措施，促进商家精细化管理，提升产品竞争力。
蜀地鲜果：四川专项锁定李子、猕猴桃、芒果等潜力品类，为新农人提供精准市场趋势分析。成都新商家“蜗牛与农夫”试营业一周即创下70万元销售额，印证了市场潜力。

在山西文水县，“多多好特产”带动了当地肉牛产业的蜕变。经营者李诗宣通过品牌化运营，使“途象”牛肉成为拼多多黑标店铺，年销售额直逼1.5亿元。产品复购率提升近20倍，彻底改变了当地养殖户微利苦撑的局面。

三、多维赋能，打造农货上行新范式

“多多好特产”的核心价值在于构建了农货上行的系统性解决方案，从供应链优化、品质升级到品牌建设，形成完整闭环。

供应链重构是关键突破点。在云南，新农人李庚旭用数字化破解非标品困局。这位前程序员自主研发AI系统，实现木瓜从采摘到售后全链路数据可视化。系统可自动生成产品图片、智能定价、分析售后问题根源，大幅提升运营效率。

品质升级成为新农人的共识。云南培训会后，“品质”成为商家热议的关键词。拼多多强调“质价比”，鼓励商家在保证品质前提下优化供应链降本，再叠加平台补贴放大优势。

“现在的平台规则对品质越来越重视，低品质商家很难获得流量。只有紧跟平台方向，才能把农产品卖得更好。”云南品鲜集供应链负责人王雄深有感触。

创新营销拓展市场边界。平台结合户外消费需求，将肉类制成烧烤套餐、即食卤味等产品，创造新的消费场景。部分商家仅“油边”单品年销售额就突破5000万元。

南阳鸡蛋供应商伍崇在平台赋能下，将传统鸡蛋升级为“黑标尖货”：“今年产品损耗降低，消费者好评明显增多，我们会继续深耕品质。”

四、真实成效，农业产业链的价值重构

“多多好特产”实施仅四个月，已在多个产区催生可观的经济效益和创新模式，验证了“千亿扶持”的战略价值。

在四川攀枝花，“蜗牛与农夫”生鲜旗舰店在拼多多试营业首周即创下70万元销售额。负责人张晏恩坦言：“拼多多强调‘质价比’，鼓励我们在保证品质前提下优化供应链降本，叠加平台补贴进一步放大优势。”

云南红河州的成果更为显著。湖南商家阳文扎根云南后，凭借专业供应链团队，去年在拼多多销售百香果等农产品达4000万元。“小兔村旗舰店”已成为平台百香果品类头部卖家。

“有了平台持续扶持和‘千亿扶持’计划，今年目标也能顺利完成。”阳文信心满满。

园艺领域同样迎来创新突破。四川“海妈”团队通过拼多多平台，将水果盆栽从“不温不火”打造成爆款，年销售额破千万元。她们将月季生产周期从4-5年压缩至12个月，价格从百元级降至十多块钱，真正实现了“奢侈品变日用品”。

五、未来潜力，播下农业现代化的种子

随着“多多好特产”持续推进，其带来的产业变革已超越短期销售增长，正在中国农村播下农业现代化的种子。

生产关系的革新正在发生。在云南蒙自，李庚旭以农村合作社为纽带，构建“公司+农户+数字化”新型生产关系。社员在技术人员监督下采购种苗，种植基地配备监控摄像头，实现从种植到销售的全链路标准化。

品牌价值的觉醒成为新趋势。云南商家王雄回忆：“当年人参果滞销，我们通过拼多多打开销路一举走红。”如今他更加关注“千亿扶持”政策：“流量扶持减免的费用，为深加工提供了弹药，必将推动地方特色产品打响知名度。”

西部市场的开拓展现巨大潜力。去年9月拼多多免除西部物流中转费后，园艺商家冯威的蓝莓盆栽畅销青藏高原。今年“千亿扶持”继续提供二段运费减免，带动西部地区订单双位数增长。

“西部如果能做起来，那是很大一块增量。”冯威信心十足。

云南商家阳文站在装满百香果的仓库中，手机不断弹出新订单提示。去年他的拼多多店铺销售额突破4000万元，而更让他欣喜的是：红河州的果农不再为销路发愁，曾经滞销的人参果成了网红爆款。

在河南商丘，伍崇团队的鸡蛋贴上“黑标”走向全国高端市场；在青藏高原，冯威的蓝莓盆栽绽放出前所未有的生机。

这些散落在中国大地的变化，正如拼多多在田间播下的“千亿种子”，终将成长为支撑中国农业现代化的参天大树。